所以说，买手制电商平台对于卖家来说，有一个最重要的优势就是：非常简单！只需供货即可，但如果深究或者深入做下去，其实卖家也会发现，买手制电商并不是仅仅供货这么简单，其中从选品到核价、上架，备货数量和时间等等各个环节，都是需要一套精细的运营方法。但是总体而言，卖家不需要考虑广告投放，关键词优化，活动营销等等环节，确实也比平台电商还是要简单多了！

在历史文章中，我们曾介绍过，在亚马逊、速卖通等平台上，卖家自主注册店铺，从选品开始到收款整个环节的每一步都需要自己跟进执行。这里面主要包括：选品、上架、采购备货、售前售后对接、订单处理及物流发货。

而对于Temu这种模式来说，卖家要做的事情其实就是两件：选品上架+备货。

所以从这个角度而言，Temu这种模式会更简单粗暴，说白了，对于平台来说，你就是一个供货商。Temu包办了运营环节的大部分事情，卖家只需要提供产品和价格。

第二部分：入驻拼多多Temu的门槛以及如何注册店铺

1、做Temu需要准备多少资金，风险大吗

做Temu这个平台，其实唯一的投入就是货款。因为平台回款是有一定周期的，所以卖家是有备货的成本压力的，当然这个跟品类和单量这个因素有很大关系。比如你做的品类客单价高，那么资金压力必然更大，你出单越多，货物资金压力就越大。举例来说，我们有一个店铺，目前日销大概是2500单，月销7-8万单，相比月均销量，压货数量至少在销量的1.5-2倍，所以这个店铺的压货数量在10万以上件，按照我们这个店铺商品平均单价成本将近10元来算的话，一个日销2500单的店铺准备的资金需要将近一百来万，当然这个也不是从店铺一开始就需要准备这么多，毕竟单量也是循序渐进增长的，更何况等到单量稳定1-2个月之后，再往后就是使用利润来进货了！

此外，卖家还需要承担一笔运费，就是货物从你的仓库寄送到temu的仓库的运费，卖家目前是承担50%，其实只要产品重量或者体积不是很大，这笔运费并不高，而且这个费用是从结算金额里面扣除的，并不需要卖家垫付。所以说，做Temu前期主要是需要考虑货款的资金，这个可以自己计算出来，根据目标订单量来估算备货量，就可以算出预估需要多少资金！

当然，也有一些兼职的卖家，一天出几十单或者百来单这种，那其实垫款压力非常小。也就是说，单量越大，必然货款压力就越大，资金要求就越高！

2、是不是真的只有工厂才适合做Temu

先说结论：并不是只有工厂才适合做Temu。不仅仅是Temu，任何电商平台，贸易商都是占卖家的最大比例。Temu是因为核价环节的存在，使得定价的利润比较低，所以大家才认为只有源头工厂才适合做。

其实，很多贸易商也是能够拿到非常低的进货价，而且贸易商比工厂要灵活更多，卖不好的产品不进货，卖得好的产品跟工厂沟通定制化生产，懂电商的贸易商其实远比工厂更有优势！

很多工厂只懂生产，并不懂营销或者平台运营，而Temu需要的并不是这样的工厂，Temu需要的是这样的卖家，即：既能提供优质低价货源，又懂平台运营，能够高效对接！这样的卖家才是平台急需并且看重的，而并非大家所认为的工厂！

所以说，对于想要入局的卖家，并不要因为自己不是源头工厂而放弃，重要的是：你能不能拿到低价货源，以及你有没有选品运营能力！

不过话说回来，Temu的利润必然比亚马逊等平台要更低，这是买手制所决定的，哪怕是源头工厂也不会太高，而且随着竞争的加剧，利润必然还会进一步被压缩。

3、注册Temu需要哪些资料，好不好入驻

关于Temu的入驻，资料门槛非常低，另外就是注册Temu店铺是免费的，而且目前Temu店铺的审核门槛并不高，只要按照要求提交资料，一般都会给过审，所以说目前的Temu算是非常好入驻的。

那么关于入驻Temu的具体流程以及注意事项，大家可以看一下我们发布的历史文章，这里就不再赘述！

Temu入驻资料要求及详细流程：

Temu入驻六大注意事项：

第三部分：拼多多Temu的未来发展前景

1、Temu平台未来的优势、风险及发展前景

做生意要看长期规律，这是万年不变的真理！在前文已经提到，全球经济形势的下滑让电商消费者手里的钱变少了，那么买家买东西消费就会更加注重性价比，相比品牌溢价而言，越来越多的买家会选择价格更低的平替产品。而拼多多正是这种玩法的集大成者，所以说Temu在未来的发展会更加迅速。

此外，我们曾经也提到过，Temu在上线美国站点并验证了这种模式的可行性之后，就迅速并且连续开拓加拿大站点、澳大利亚站点、新西兰站点以及英国站点，接下来的欧洲站点、非洲站点也在计划之中，Temu在这个逻辑上其实是把亚马逊当作学习对象，迅速推进并复制到全球各个站点，而且对于卖家而言，这其中还有一个很大的便利，那就是新站点上线之后，卖家不需要新增操作就可以直接同步商品。

当然，能够维持性价比的前提有两方面：

（1）产品既要质量好，也要供货价格低

从表面上来说，这或许是个悖论，既要便宜又要质量高。但是在相当多的品类上而言，Temu的产品与亚马逊其实并无二样，但是价格却要低出好几倍。

但是随着Temu对供货商价格的进一步压制，或许会导致卖家选择质量更低成本更便宜的商品入库，那么这里就需要Temu去考虑一个平衡的方法，即：平台能够最低成本获得好的商品，同时供货商也能在保证供货质量的情况下拿到想要的利润！

这是一个难点，但确实一个不得不做好的关键！平台拿货成本太高，就会导致平台利润太低或者卖价太高，影响出单；卖家供货价格太低，就有可能供应质量更差的差评，或者利润太低选择退场。

（2）物流要足够便宜

众所周知，跨境物流的价格远比国内要贵的多，这是跨境电商的主要成本构成，所以这个环节有很大的优化空间。如果Temu能够在物流运输层面进一步压缩成本，其实就可以适当放宽对供货卖家的核价压力。

目前Temu采用的是国内集运到美国，然后由美国尾程配送的模式。相信后续很快就会上线海外仓，针对爆品囤货海外仓进行配送，不仅可以优化成本，还可以大幅度提升买家时效体验，提升转化率。

当然，危险不止是来自内部的优化，外部的竞争环境同样需要重视。比如海外站点所在的政府的压力，政府会不会出手干预，这个不得而知！不过最主要的还是来自于其他平台的竞争压力，尤其是亚马逊和shein，亚马逊作为全球电商老大，不可能放任Temu抢占市场而不管，shein作为当前Temu对标的最直接竞争对手，也不会容忍Temu随意开疆拓土，所以亚马逊和Shein一定会有更多的动作来进行应对，这个动作可以是外部公关层面的，也可以是内部产品迭代层面的！

但是无论如何，拼多多已经下场了，而且是如此庞大的全球市场，那么至少在未来短暂的两到三年内，无论遇到什么困难和风险，Temu一定会咬牙前行！一旦在全球市场站稳脚跟，那么Temu的市场估值将会非常可观！要知道，目前亚马逊的总市值超过万亿美元！

2、Temu卖家好不好做，卖家未来会怎样

虽然Temu这个平台在未来几年一定会狂飙突进！但是一路陪伴的卖家到底会过得怎么样，目前褒贬不一！Temu的这种模式想要快速发展，必然要依托中国强大的供应链能力，但是平台做大之后，必然是利润优先，所以这里面就存在平台和卖家之间的博弈，但是这个博弈双方的话语权会随着发展阶段的变化而变化，回望大多数电商平台就可以看出一个规律：平台早期先放宽门槛，卖家蜂拥而至；平台成熟后收缩门槛，重点服务品牌卖家或者优质大卖！

所以说，对于正在了解或者已经在做的卖家而言，我觉得可以从这两个角度考虑：

（1）如果你只是想兼职做做，选点品上架，一天出个几十单，一个月赚几千块钱零花钱，投入不用太大，以目前Temu的姿态，还是可以这样操作的，但是这个周期不会太长，也许是两年，也许一年，也有可能不到半年，这类卖家就要被“清洗”，这个清洗或许不是平台的主动行为，更有可能是你自己的主动退出，因为平台在日益壮大，而你完全跟不上平台的思路，不符合平台的发展规律，自然就会被淘汰。

（2）如果你现在已经在大量出单，日出几千单甚至万单以上，其实你自己心里早就在考虑，接下来该怎么办，如果利润很微薄，那么是不是要放弃，还是仅当成一个清库存的渠道，又或是想想其他办法能不能提高利润；如果利润还不错，那必然要持续做下去，但是以后能不能保住这个利润空间呢，到底要做哪些事情来进一步巩固并提升订单量，同时还能让利润维持在一个合理的范围呢？这都是现阶段的卖家需要考虑的问题！

总而言之，在这个时代做跨境电商，绝不是一帆风顺的，更不可能一夜暴富！既想着出单量大，又想着利润很高，这在Temu平台是很难的。

所以说，Temu卖家的未来到底会怎样，目前而言是没有明确的答案的，尤其是平台初开，政策多变的时期，一切的发展都还是未知的！

不过对于卖家来说，以不变应万变，唯一可以确定的是：做好内功，提升运营能力，打好供应链基础，为长期发展布局品牌，才是重中之重！

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