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1.单量，这是最关键的。投广告，投电商广告，最关键的就是转化，如果没有转化，其他东西再怎么好都没有用。 2.成本，要看出单成本是多少，如果产品卖 30 美刀，它的成本50美刀，那就是是纯亏钱。 3.CPM千展，产品投放时， 1000 展示量有多少钱。主要是让大家观测市场竞争的情况，素材质量，你素材质量不好，它对应的数据也对应比较差一点。 4.CPC单次点击链接费用，是一个比较好的参考价值，能参考人群是不是对的，不然有很多人看视频看完就刷走了。 5.CTR 链接的点击率， 可以反映出受众对于广告的一个感兴趣大小，是否对广告感兴趣？找的人群对不对？需不需要去优化人群？ 6.CPA 单次转化价格， 就是转化，转化成本有多少。 比如说 CPA 有 10 美刀，产品卖 30 美刀，成本主要都是产品成本，加上物流成本，这样下来能挣 10 美刀。这样就可以好好的投，所以在投放的话， ROI 这一块，控制在 3 -2.7，2.7-3.2 这样的区间。当然不同的产品，不同的售价，不同的成本，这只是一个参考的范围，其实只是参考。 第一点要先把 CPA 跑好，再来优化 CPC ，再优化 CPM 以及 CTR ， CPA 要好， CPA 好代表就是 ROI 也好。ROI 叫投入产出比，就是消耗了多少金，除以一个销售额等于 ROI ，这 ROI 是非常关键。很多人在投放的时候，正常忽略掉转化成本，经常忽略 ROI 是多少，就感觉我的 CPC 非常好，但是不出单，CPC 再怎么好都没有用，要看 ROI 能否达到预期，能不能达到 2 以上，能不能达到 3 以上，在投放广告的时候一定记住成本、销售额是多少，看能不能达到预期。 |
