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当以上准备工作、视频也审核通过后，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段： 第一阶段 即账户起量期，官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，当电商购买转化达到10个之后，才可以说明投放的产品适合TikTok，达不到10倍的转化，说明产品并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。 此时需要调整两个方向。一方面，先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素。另一方面，是选品。选对受众相关人群的品，接下来就可以看到转化提升。 账号过了冷启动期之后，就是稳定体量的时候，说明所投放产品适合TikTok，并且有更大的空间可以发展。 而我们的后期优化主要体现在两大方面： 在素材上，由于TikTok“吃素材”严重，建议一个产品需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，大概15~24个素材之间。 据TikTok的反馈，在视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。 在受众上，分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等；第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，使转化更加精准，并提高后期购买量。 最终，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。 一般来讲，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以成功易会建议电商用户在在周三、周四时，就提前准备好投放视频，在周六、周日进行放量。 目前来看，相比其他市场，TikTok在中东、东南亚、日本等市场投放的转化率相对较好。所以，建议卖家在进行广告投放时，需要根据产品的受众选定投放区域。 |
